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炸金花真人版传统的书法加盟模式的现状 书法教

  “不能输在起跑线上”绝对是教育界最牛X的文案——成功“洗脑”数亿家长用户几十年。如今80后、90后陆续进入育龄期,新晋父母们对子女教育的重视程度丝毫不输70后,需求真实存在,市场空间也很大。

  “蛋糕”的确大,但越来越多的创业者正在涌入这一行业。并且,小岛还发现一个有趣的现象——除巨头以外,大家都偏爱连锁书法加盟模式。

  这一类公司呈现出一个共同点——前期的业绩增长相当好看,可以说是富得流油,就小岛了解到的一家企业,书法加盟费收20万,一年之内营收轻松破亿,其增长主要依赖于大规模开店,收入“大头”主要源于加盟费;而到了后期则是通过售卖研发课件来实现盈利。

  这种模式简单粗暴,优点突出——来钱快,并能快速打出品牌知名度。但是问题也很大:

  纵然后期会有课件收入,但这相对比加盟费,简直就是“蝇头小利”。企业营收势必会经历一个从“高峰”直跌“谷底”过山车式降落,这是商业模式必然导致的结果。

  虽然品牌商的加盟费收入是一次性的,但加盟商的学费收入却是持续的。对于书法教育培训,你完全可以把它看做是“消费品”——随着单店的服务和质量的提升,它的价格上升空间还是很大的,个别经营出色的加盟商也不是没有吞下品牌商的可能,毕竟在快消品行业里,品牌商干掉代理商和代理商干掉品牌商的事情时有发生。那品牌商除了眼红之外,还能做点什么呢?

  当下,部分先知先觉的创业者已经感觉到了“危机”——明后几年的收入怎么办呢?

  “这一类企业要想保住盈利,必须要转型为直营或代运营模式。”一方面可以把个别盈利好、影响力大的店直接收回或控股;另一种方式就是转型为代运营公司,与加盟商进行合作——帮其深度运营,按期对其进行销售分层。只有这样,企业才能留住自己的“价值”。

  目前的书法教育机构分为三类:一类纯线上,一类纯线下,一类OTO。而第三类能够真正打通线上线下的企业才是资本真正的“淘金池”。名企注定从这里诞生,为什么呢?

  对于纯线上的书法教育机构来说,有流量,有刚需,但场景不够。注定还是要回到线下场景里,一种是回到自己的线下机构,一种是选择与线下机构进行合作;

  纯线下的书法教育市场的大部分份额已经被巨头瓜分,例如新东方。线上玩家虽然是分流了部分线下市场,但线下玩家们也不是吃干饭的——正在搓手,坐等吞(投)吃(资)线上玩家;

  第三类企业是最理想状态——线上给自己引流,线下场景给自己产品服务落地。竞争力不外乎三个方面——师资资源、课件研发能力和平台运营能力。目前初具模型的企业差不多都被投了,但仍然有一些金子散落在沙中,虽然小,但潜力大。

  总得来说,竞争已经变得异常激烈,蛋糕虽大,但也扛不住大家都会蜂拥而上。专注教育领域的投资人李政认为,目前活得还算滋润的那些企业有生长空间是因为巨头们还没进来,待到巨头进入之时,就难说了。最近又听说——某一传统职业教育培训领域的上市公司也已经在搓手布局K12领域了。行业的炮声已经打响,市场的蓝海不久就会见红,总之,留给大家转型的时间,已经不多了。

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